Kalkulator marży i narzutu dla wykonawcy
Narzut liczysz od kosztu, marżę od ceny, więc 20% doliczone do kosztu to tylko 16,67% marży. Wpisz koszt roboty netto i to, co już znasz: narzut, marżę albo cenę, a kalkulator policzy resztę.
Narzut 20% to marża 16,67%
Z każdej złotówki ceny zostaje Ci 16,67 gr, nie 20 gr. Żeby zostało 20% ceny, doliczasz narzut 25% i bierzesz 25 000 zł, czyli o 1 000 zł więcej na tej robocie.
W aplikacji MIRR narzut ustawiasz w każdej ofercie, a karta budowy zbiera faktury z danej roboty i ostrzega, gdy marża spada poniżej tej z oferty.
Narzut a marża: czym się różnią
Narzut to procent liczony od kosztu, a marża to procent liczony od ceny. Zysk w złotówkach jest ten sam, ale przy każdym zysku marża wychodzi niższa, bo cena jest większa od kosztu.
Marża = (cena − koszt) ÷ cena × 100%
Narzut = (cena − koszt) ÷ koszt × 100%
Cena z marży = koszt ÷ (1 − marża)
Cena z narzutu = koszt × (1 + narzut)
Przykład z budowy: łazienka za 20 000 zł kosztu
Materiały, robocizna i wywóz gruzu kosztują Cię 20 000 zł netto. Chcesz zarobić 20%, więc doliczasz 20% do kosztu i wysyłasz ofertę na 24 000 zł netto. Zostaje Ci 4 000 zł, a to jest 16,67% ceny, nie 20%.
Żeby z ceny zostało 20%, dzielisz koszt przez 0,8 i wychodzi 25 000 zł netto. Zysk rośnie do 5 000 zł, a doliczony narzut to 25%. Na jednej łazience różnica wynosi 1 000 zł, a na każdych 100 000 zł kosztów w roku 5 000 zł.
Przy cenie 25 000 zł netto klient zapłaci 27 000 zł z VAT 8% albo 30 750 zł z VAT 23%. Która stawka obowiązuje, zależy od rodzaju roboty i budynku, ale marżę liczysz zawsze od kwot netto, bo VAT oddajesz do urzędu.
Przelicznik bez kalkulatora
Najczęstsze wartości. Pierwsza tabela odpowiada na pytanie „ile naprawdę zarabiam”, druga na „ile doliczyć”.
| Narzut | Marża |
|---|---|
| 10% | 9,09% |
| 15% | 13,04% |
| 20% | 16,67% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23,08% |
| 40% | 28,57% |
| 50% | 33,33% |
| 100% | 50% |
| Marża | Narzut |
|---|---|
| 10% | 11,11% |
| 15% | 17,65% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33,33% |
| 30% | 42,86% |
| 40% | 66,67% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
Marża z roboty to jeszcze nie zysk firmy
Z marży na robocie płacisz to, czego nie przypiszesz do żadnej budowy: auto, biuro, księgową, telefon i godziny spędzone na wycenach, które przepadły. Ustaw więc narzut tak, żeby po tych kosztach coś jeszcze zostało, a nie tak, żeby marża na papierze wyglądała dobrze.
Wybierasz program do wycen? Zobacz porównanie MIRR i SCCOT: ceny, oferty i koszty budowy.
Częste pytania
Czym różni się narzut od marży?
Narzut to procent, który doliczasz do kosztu. Marża to procent ceny, który zostaje Ci po odjęciu kosztu. Kwota zysku jest ta sama, różni się tylko to, od czego liczysz procent, dlatego przy tym samym zysku marża jest zawsze niższa niż narzut.
Ile marży daje narzut 15%?
13,04%. Robota, która kosztuje Cię 10 000 zł netto, z narzutem 15% kosztuje klienta 11 500 zł netto. Zostaje Ci 1 500 zł, czyli 13,04% ceny.
Jak policzyć cenę, żeby mieć 20% marży?
Podziel koszt przez 0,8, bo 20% to 0,2, a 1 − 0,2 = 0,8. Przy koszcie 20 000 zł netto cena wynosi 25 000 zł netto, a narzut 25%. Przy marży 30% dzielisz przez 0,7.
Marżę liczyć od netto czy od brutto?
Od netto. VAT pobierasz od klienta i oddajesz do urzędu, więc nie jest ani Twoim kosztem, ani zyskiem. Koszt i cenę wpisuj bez VAT, a kwotę brutto policz dopiero na końcu, dla klienta. Jeśli nie płacisz VAT, wpisuj koszty z VAT, bo go nie odzyskasz.
Czy marża może przekroczyć 100%?
Nie. Marża to część ceny, więc nawet przy zerowym koszcie wyniesie 100%. Narzut może przekroczyć 100%: koszt 1 000 zł i cena 2 500 zł to narzut 150% i marża 60%.
Policz marżę na każdej budowie, nie tylko w ofercie.
W MIRR przyjęta oferta wyznacza, ile budowa ma kosztować i przynieść, a faktury przypisane do budowy pokazują, ile marży zostaje w trakcie roboty. Abonament to 459 zł netto miesięcznie za całą firmę, rezygnujesz, kiedy chcesz.